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“CES在京东”媒体群访汪延领

时间:2016-01-18      原创:玩物中心      作者:小丑鱼
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1月6日,一年一度的CES大展于拉斯维加斯拉开帷幕。作为世界第一大国际消费类电子产品展览会,CES不仅是针对上一年度的科技发展总结回顾,更是新一年电子数码业界的潮流风向,可以说是全世界电子爱好者年度关注焦点。

 

也正是这一天在地球的北半球,京东也同步举办了首届以“CES在京东,边玩边买”为主题的大型互动体验展会,这场展会的亮点在于既能了解最新科技数码产品,又能现场进行互动体验,最重要的还能现场直接购买心仪的设备。而更加重要的是首次将全球前沿科技数码产品齐聚中国的京东展台。

 

对于一家消费者眼中的老牌电商在国内首次举办如此空前的科技盛会,对此多方记者也带着诸多好奇之心在展会现场采访了京东集团3C事业部电脑采销部、品牌合作与发展部总经理汪延领先生。

 

记者:此次CES是第一届,在中国很多持续性的展会第一届都最隆重,越往后越淡,所以我想问一下京东未来的规划,比如第二届将会有怎样打算?

 

汪延领:在国内越来越多的人都知道每年一届的拉斯维加斯CES展会,这其实跟客户需求和客户的转变有一些关系,因为随着中国科技与经济的发展,中国对于整个电子类消费市场而言,一个是需求量比较大,另外我们正处在所谓消费升级的一个关键的时期,这样一来造成中国市场在全球的地位是很重要的,所以CES本身也会有一个CEA,以前中国上海举办的CES,就是亚洲板块的一大盛会,当然也跟我们有一些合作,包括CES也会邀请京东在这块有一些合作,所以这次展会主要也是根据客户的需求。

 

"CES在京东"展会的兴起和未来都是跟客户息息相关的,因为任何一个展会如果没有相应的客户参与进入,这个展会的未来肯定会有问题,正好京东在中国3C类别里应该算是第一大零售商了,从这个角度来说,基本上具备了跟CES合作的基础,所以我们自己承办这样一个展会,可以说我们抓住了天时、地利、人和的把握,所以这一块也是跟我们的市场地位包括未来目标相关的。因为CES毕竟有些东西是前瞻性的,所以我们也是想通过这个平台来影响中国的客户关注世界最前沿的一些消费类电子的情况,同时能够让中国关注前沿消费电子这类人群能有一个亲临现场的机会,看到并亲身体验到这些产品,包括能够买到,或是未来能够使用购买到的这样一个大型线下平台。

记者:这次展会是如何做到线上、线下结合的?

 

汪延领:最主要的还是把最前沿产品,比如机器人,电脑类,VR类的产品通过线下以展览的形式进行展示,同时我们在线上也会有“CES在京东”的频道,并会把现场的最新情况发布到这个频道上。这样客户不但能在信息容上得到同步,如果想体验,甚至是购买的话也能够第一时间在京东上找到。

 

记者:明年是否会继续做下去?

 

汪延领:如果没有意外明年还会继续做类似的合作,甚至明年合作规模更大一些,这个都不排除。因为CES本身对京东是非常友好的,因为他们通过了解也知道京东在中国3C圈子里的地位,所以他们觉得如果让CES的影响力在中国持续扩大,对他们也是有利的事情,所以在这一块,他们从主观上还是愿意跟京东做一些扩大规模的合作。只是我们自己会根据效果衡量一下未来合作如何深入。

 

记者:京东在3C这个领域的地位已经非常明显了,完全可以自己办,不用带CES什么的。

 

汪延领:从京东本身的定位来说,我们属于销售团队,我们属于京东商城,这就意味着我们更多的任务是销售为主体的模式,办一个展会也未尝不可,但是又的确需要一个专门团队来做这个事情,所以这里面还是有一些差异。我们觉得还是有一些实力比较强的合作方,双方达到双赢才是一个理想的模式,包括未来在电竞等方面的合作有更多合作方的模式去做,因为我们有电商的基础,有客户的基础,第二,我们也要尊重一些专业人士和专业团队所操办的事情。如果一个庞大的客户基础加上一个专业的能力,这应该是更好的一个模式。关于为什么没有自己办,因为我们还是觉得在展会这一块,应该充分的用到更专业团队和更专业的力量把这件事做好,如此强强联合的胜算要大很多,毕竟在全球有几大展览,一个是CES电子展,一个是巴塞罗那的通信展,还有一个德国的文具展,像这三大展,基本上都有一些专业背景。另外在过去也形成了一些固定的模式。尽管互联网本身是颠覆性的,但是我们在做事情的时候还是要循序渐进一些,不能做这种颠覆性的安排,因为毕竟有一些专业团队,我们必须看到别人的长处。

 

记者:我想问一下,你们对于CES都有哪些筹备?这是第一届。

 

汪延领:其实举办展会最难部分就是展品筹备了,但京东在3C领域的地位就决定了我们跟厂商的关系是比较好的,所以展品筹备自然事倍功半。在智能硬件策略方面,京东早2013年的时候就已经发现了智能硬件开始在往起抬头了。所以2014年的时候,我们就着手把京东的所有智能硬件,跟未来相关的这类的产品,新奇特的这些产品全部都整合到一个部门,就是智能硬件这个部门。经过2014年的运转,2015年基本上把全球所有的知名智能硬件,包括一些新兴的智能硬件类产品,全部都植入到京东3C这个平台里面来。所以,这样就相当于在传统的产品里面,比如像电脑办公这边,京东与联想、华硕、宏基、惠普、戴尔这些厂商都有很良好的关系。而在智能硬件这个领域,我们又能够跟厂商有很好的合作,这样一来就等于在展品这块,厂商对京东是不遗余力的支持。另外京东也比较帮助和支持厂商,比如像智能硬件,全球很多智能硬件的厂商,当它在中国落地的时候,实际上它还有很多麻烦,一个是通关的问题,另外一个是关于总代理的问题,再有一个就是线下渠道开拓问题,京东在这方面都给全球的很多智能硬件在中国的落地,都创造了很多条件,帮他们在中国市场找到他们对应的这种客户。

 

甚至于中国国内的智能硬件厂商基本上都是首选的京东,因为他们觉得如果京东能够把传统3C领域的用户发动起来,对他们的销售帮助还是很大的。所以在筹备这个阶段,基本上是比较顺利的,因为各个厂商基本上都是把自己最新的产品拿到这个展会上来,像大家看到的一些虚拟游戏类的设备,基本上是跟拉斯维加斯CES同步的。特别是像有一些产品全球可能就没几台,拉斯维加斯那边可能两台,可能京东这个展会也有一两台,那基本上就这两个地方有,我们能够确保参展产品在全球的这种唯一性和最新,这个是我们的一个优势。

 

记者:您对拉斯维加斯CES展会有怎样的想法?布置和筹备的时候有什么样的想法?

 

汪延领:在美国那个展台,其实当时也是因为CES来邀请京东去参加,大家都知道CES的展位是很难得到的,因为那边每年基本上这十几年的展位基本都是固定的,所以如果没有老展位退出的话,新的展位基本争取不到。所以CES本身举办方他们也是觉得有必要给京东这样的电商一块展位,让京东做好自己的品牌宣传。在那个展会里面,其实我们更重要的是把京东这个品牌做到CES展会里面,一个是让全球所有的品牌能够看到京东的实力与品牌形象。另外,也是让全球所有的跟3C类相关的这些厂商,能够方便来跟京东沟通和交流,把自己的产品带到中国来销售,其实这是两个最主要的目的。

 

记者:CES在京东这边跟CES那边之前是怎么样沟通和合作的呢?还有他们授权这个名字的人?

 

汪延领:做了这方面的授权和一些沟通,因为这里面有一个背景,CES当时特别希望在亚洲来办一个类似的活动,因为毕竟很多人觉得去拉斯维加斯看一场展会没有必要,另外拉斯维加斯的确接待能力也有限。所以,CES就觉得有必要扩大自己在亚洲的影响力,这就是CES的一个初衷。所以CES在上海又办了一个CES (Aser)这样一个展会,这个展会其实就相当于把拉斯维加斯的那个展会搬到亚洲来,搬到上海来。那在这个期间,其实CES就找到京东,希望跟京东在CES Aser这个展会上进行合作,这样我们就顺理成章跟他达成了在各个方面相关的授权协议各方面的工作,所以这些还是跟他们有这方面的沟通和交流的。而且从他们的角度来说,因为在亚洲,中国影响力是最大,也是目前最快的,而且也是它潜在的一个最大的客户群体国家,所以从他们的角度契合,他们感觉能够跟京东的合作,应该还是有利于品牌在中国的落地。所以这块也都是双赢的需求。

 

记者:跟厂商沟通都是京东自己做的事?

 

汪延领:对,现在在我们展会上展品基本上都是我们的供应商。我刚才提到过,2014年我们就把智能硬件全部都剥离到一个大的部门里面,因为这个甚至于走在亚马逊,走在其它电商前面。这样就相当于在智能硬件这个领域,基本上形成了合力。全球关于智能硬件的厂商,包括所有的新奇特产品的厂商,都会找到京东在这个领域进行合作。在此基本上全球有实力的,有品牌的,包括有技术实力的,甚至于产品还没有正式发布的一些厂商,都愿意把产品给到我们去做这方面的宣传。

 

记者:这个选品你们是怎么样选择的呢?

 

汪延领:其实就是“新、奇、特”这三个关键字。第一个就是说必须是最新的,你不可能去展示一款发布了半年或者更久的产品。另外,还有大家都觉得奇特的产品,有意思好玩的,然后再就是比较特殊的,特别的一些产品。也许会有一些产品是针对特定的人群,可能只有那些比较喜欢这个类别的客户才去喜欢它。还有就是去年我们也给这类定了一个最基本的概述,就是年轻、时尚、智能、个性化。我觉得这四个词也是我们选品的一个最基本的依据。



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